Biblioteca digital de TD SYNNEX
Recursos para Canales y Socios
En nuestra Biblioteca Digital, encontrarás recursos valiosos diseñados para ayudarte a profundizar en termas comerciales y técnicos relacionados con AWS. Desde guías prácticas hasta videos explicativos, ofrecemos materiales que te ayudarán a optimizar tu relación con AWS y aprovechar al máximo sus herramientas y programas. Mantente al tanto de nuestras actualizaciones para acceder a nuevos contenidos que te permitirán mejorar tu estrategia comercial y técnica.
Registro de oportunidades en AWS: Importancia y procedimientos
El registro de oportunidades es un proceso clave dentro del ecosistema de AWS, que permite a los socios maximizar sus esfuerzos de venta conjunta y mejorar la visibilidad de sus interacciones con AWS. Este proceso se gestiona a través del APN Customer Engagements (ACE) Program, el cuál facilita la colaboración segura y el Co-Selling con AWS, ayudando a los socios a impulsar interacciones exitosas con sus clientes y a hacer crecer su negocio.
Tipos de oportunidades:
- Co-Sell Opportunity: Oportunidades en las que el socio solicita soporte de AWS para cerrar un negocio.
- For visibility Only: Oportunidades donde el socio no necesita soporte de AWS, pero desea compartir la información para obtener visibilidad conjunta.
Beneficios del registro de oportunidades:
- Acelera el ciclo de ventas: Facilita la colaboración directa con AWS, reduciendo el tiempo necesario para cerrar negocios.
- Mejora la visibilidad: Al registrar las oportunidades, AWS, tiene un mejor entendimiento del pipeline de ventas del socio, lo que permite un soporte más proactivo.
- Soporte dedicado: Los socios pueden recibir información de calidad sobre las oportunidades generadas por AWS, lo que les ayuda a decidir si aceptarías o rechazarias.
Es crucial que los socios mantengan actualizadas sus oportunidades en el sistema de AWS, ya que esto influye directamente en la calidad del soporte recibido y en la capacidad de cerrar negocios exitosos.
Procedimientos del registro:
- Creación de oportunidades: Al crear una oportunidad, los socios deben adjuntar sus propias soluciones o productos de AWS para facilitar la gestión y seguimiento de la oportunidad.
- Actualización regular: Se recomienda que los socios actualicen las oportunidades cada diez días hasta que se marque el final de su ciclo de vida, lo que puede incluir desde ingresos esperados hasta fechas de lanzamiento.
Para obtener más detalles sobre cómo registrar y gestionar oportunidades en AWS, consulta el video explicativo aquí O
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